3. Nội dung đào tạo
Phần 1. Về đàm phán, thương lượng
– Tầm quan trọng của đàm phán
– Bản chất của quá trình đàm phán
– Các nguyên tắc cơ bản của đàm phán
– Những sai lầm thường mắc phải của người đàm phán.
Phần 2. Tiến trình đàm phán, thương lượng
– Giai đoạn chuẩn bị đàm phán
– Giai đoạn tiếp xúc đối tác
– Giai đoạn đàm phán với đối tác
– Giai đoạn kết thúc đàm phán
– Giai đoạn thực thi hợp đồng và rút kinh nghiệm.
– Thực hành theo nhóm các tình huống thực tế